客户为啥签单：
一．一定要看到， 实际工地对照验收标准 核心：1.差异化 2.节点仪式感
每一个细节的验收标准。只对我们的客户开放。
有了标准就看工地的实际执行—看工地
1工程： 1.工艺标准 2.执行标准
2设计： 生活方式细节 主题 设计手法
3全案执行标准 效果图还原对比
4服务： 服务执行标准
2019.8.10深圳创意设计周
第一天：搜集窗帘商家
分三种
第一种：便宜的8元-10多元-20元 主要是素色布
第二种：纯卖布的 价格30 40 50多 也可以加工一般10多快的加工费 超过60的不多
第三种: 成品帘（加工好）一般在70-80-100多点之间
第四种: 罗马帘 第一天第一个馆（9号馆）多，价格成品168元一平方
第五种：卫生间百叶帘（pvc防水，铝百叶）
缦头价格 单层布 30-50一米 大多数做好的多层慢头100多
材质：高精密 棉麻 雪尼尔 绒布 价格20-40多（各种绒–德国绒 意大利绒）
品质主要看：克重、密度
纱布：一般配套做成品帘的 做好价格在30-40多 专门做素色纱帘的最低5快-10多块的
下一步怎么做:可以查看各个商家朋友圈 截图做到方案里 让他们报价发货
自己买 轨道、罗马杆、绑带扣 找安装工
墙布：工程墙布 最低5快–10多块(素色）绣花的有18元 儿童房的多数在10多块 最贵的刺绣在30多 有按照整幅做的刺绣背景墙 （最后一天11点才到的6号馆看的那家比较便宜）
基膜 糯米胶：日本的一家 糯米胶分“1：1兑水和直接使用” 价格约4.5-9毛 基膜9毛一瓶
软包：主要展出刺绣 200多-300多 也可以做素色软包 价格约150元
第二天听课:
第一个老师;广州美院老师：商业空间
空间要有 1.可识别性 2.可记忆性
可观可达
人 物 事 态 场 境
第二个老师：软装营销
整合4种人 ：
花钱给我们的客户
花钱给我们的客户的供应商
免费帮助我们的朋友
市场就在“生活圈” 做一个“社会活动家”将粉丝客户形成利益共同体(事业、精神、学习、生活、商业）
第三个老师：
厨房动线：出菜的动线 出早茶的动线，回收餐具的动线，进货的动线
各个时期的电影院的变化 不同的主题变化 灯光的打法
750元设计费 天峰地产办公装修
客户看了他另外的案例找来的
云 水 莲主题;
顺带赚了园林 和软装的钱
自己画花瓶、设计茶几
第四个老师：崔华峰
东方艺术
全案设计就是文化定制 文化定制就是生活定制
文化 生活 不是美术
（聊产品聊文化）一个空间的设计是为了更好的展示产品和企业文化，一个空间是一定要有个话题。
抽象艺术：需要解释才看的懂的东西更有意思 客户更愿意介绍给他的朋友
一片灰色瓷砖：蒙上眼不关注美术，感受脚感还原生活本质。
第五个老师;色彩课程
背景色6 主体色3 点缀色1
窗帘配合
色彩工具;让客户有参与感
装修全营销策略
撰写人：邢远鹏
推广：
如何准备装修：意识 带动 行为
- 找装修公司 2.去朋友家吃饭看装修 3.找施工队 4.自己装修
一、找装修公司，如何找装修公司？寻找装修公司的办法
行为有哪些：1.网上搜索查下哪家装修公司好 2.凭借广告及影响找装修公司 3.找装修效果图看风格
设计：
- 如何证明设计做的不错 2.如何服务的
施工：
1.施工工艺节点及如何验收 2.价格差异（劣，普通，高端工艺对比）.
宣传推广：如何包装自己：目前最有效的办法：知乎，百度，可能还有官网，做到关键词霸屏。
- 知乎怎么做？目前学习的课题
具体做事：2个目标
获得过的奖项要放大！
做过的名人的案例！明星、领导、名企等
关于老客户的维系：微信问候，入住的注意事项通知，售后服务！
具体计划：做贵阳设计师的霸屏
贵阳办公室装修设计，办公空间室内装修设计师邢远鹏案例！
朋友圈的维护: 人脉 瑞家客户、星艺客户，待签，业务客户
广州设计周2021-12.9-12.12 总结：
一．项目背景（业主和房子的基本情况）
二．设计需求 户型分析
三．设计灵感（一副画，苏州园林，古诗词，自我生活格调个性IP， 历史，）
四．平面布局 （使用情况怎么好用方便，业主在房子里可以怎么和老公孩子父母如何生活，收纳，看书 点滴生活 设计生活方式基础上增加设计细节）方案就是在塑造一个故事
五．使用材料
六.灯光设计（多间接光 ，不同场景参数，去多余灯具）
七．软装意境 （前卫美学艺术化 不啰嗦 尊重五官感受）
八．立面处理手法
九．设计落地过程
十．实景还原
去除品牌LOGO 产品都一样 没有属于自己IP
统一中的多样（求同存异）
9号第一天
“家”的样子：拍摄各种不同背景的人物的居住环境
作者：李小冷不冷
人物：外国人 大三学生 刚工作的情侣 商人 教师
不同的家庭有不同生活习惯，突出每个家庭的特点 格调
拍摄100个家庭的生活状态 回家就是放松的
一兜糖的公众号
空间之间的互动 增加趣味性，空间有更多的惊喜（起 承 转 合 郑东贤国画） 苏州园林用框景的手法去勾勒出很多画面，你认为目前的景已经是最好的了，但在移动中你就发现最好的景观是在下一个，通过这种手法让空间更具特色
居住者在不同的空间里人和这个空间的状态是什么样子的，是否舒适，回家就是放松的，如果找家装设计师只是为了让房子好看，其实很简单，我们要让主人待在这个空间里很舒服，自己的状态和房子的设计很吻合，如果我不看电视那么家里放电视干嘛？ 放大茶几干嘛?如果没有茶几是否就给孩子有了玩耍和跑动的地方，家人的互动就会更多！
（在一个空间里的 视觉角度 灯光（色温 照度） 坐感(触感) 家人的交流关系）
深入调查每一个居住者的生活轨迹和方式，打造一个专属格调的空间
每个人放松的方式不同： 听音乐 喝茶 刷视频 看书 躺着 家人交流
核心： 人和这个空间的状态是高度契合的
高度契合的主旨：回家就是放松 便捷 享受
手段: 视觉互动（趣味） 灯光 触感 家人的交流
具体做法： 深入调研
有专属的格调，有情感温度，空间设计和居住着高度的契合的家
家最好的状态：回家放松 便捷 享受
设计手段：灯光 坐感 视觉 空间交流（让设计回归生活）
前期调研
把孩子当个人
儿童要给与符合年龄段的设计
物为人用 方为良物
完全按照男女主人的兴趣爱好 去布置自己的家
还原生活最真实的状态
有温度的家 刻着自己名字的生活
爱和设计会改变和家人的相处方 即使在家也需要一个独处空间
平凡的生活也需要仪式感 房子不需要大够住就好！
不希望电视声 是陪伴孩子和家人的背景
喜欢和家人在一起 聊天 吃东西 打火锅 喝小酒
引入尽可能的引入自然光 自然风
方案要塑造一个故事 一个和业主契合的生活状态
关注小孩房的成长过程的变化
LDK理念
尤其是厨房和卫生间 衣柜的细节处理是关键
李友友：古诗词的应用意境
代表着 喜好 文化
设计好以后愿意回家 好的房子不单单是解决功能需求 更是解决情感问题 让家人生活的更好一点 ，让每一个愿意回家的房子是最好的家了，业主入住空间以后夫妻关系更好一点，亲子关系更好一点唠！
把苏州园林的手法用到室内空间去 家是生活的真实的反映呢 想把家做的很舒服怎么办呢 解决自然光 自然风的平衡 那怎么去解决呢 建筑师吧墙和门放到空间里后隔成不同的小空间，书房 睡房等 一旦隔成小空间以后只有私密性 但没有开放性和趣味性 而且出现走廊通道 走廊是黑的嘛，你是想一下一旦打开空间就自由了 就流动起来了！什么空间更流动呢 苏州园林呀，园林的特点就是占地面积不是很大 但可观点很多呀！在这么个狭小的空间里可以移步换景 最大的优点我认为还不仅仅是移步换景 当你在行走的过程中 你以为你看到的已经是最好的景观了但当你左转或右转的时候 又有新的景观在哪里了， 室内也是这样 让家人在左转和右转的时候出现的惊奇嘛，就去看嘛 去探索生活方式嘛，去探索设计之外的意想不到的惊奇嘛。
亲爱空间培养孩子: 探知欲好奇心 ， 专注力 ， 社交能力 户外的阳光穿过屏风打到地面的时候会出现斑驳的影子 旁边还有绿植 绿植旁边还可以看到卫生间
疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
希望微风吹过来的时候 植物的味道可以让人闻到
感受到自然光自然风 这才是最好的设计
所以我们的设计是最走心得 真正好的设计一定是让业主喜欢回家
一梯宅:
窗口叙事 ， 住宅里的山石云墙
跃层的房子
业主是一对年轻的夫妇 他们是一对 艺术爱好者和极简主义的崇尚者的结合
我们设计师要做的就是平衡二者 做出 和而不同
和而不同怎么讲起呢 我们从窗口的建立讲起！
窗口在住宅里的具体表现形式是什么呢？
窗口 代表围聚 聚合
农业社会窗口就是火 火代表着光明 生存和希望
我们认为在农业社会里在人与人的关系中是一个 自然围聚生活交流的媒介！
随着工业时代的到来 电视成为了居家里面最重要的窗口，是人们获得信息重要的窗口，电视区域就成为围坐交流生活的一个空间！
网络时代的到来人们获得信息的窗口就越来越多这个窗口也变得越来越小，各自人与人之间的独立的屏障也越来约严重，缺少家人之间的交流！
我们认为呢要在空间里建立新的窗口，在家里打破这种屏障和隔阂，就是联动的新窗口，我们希望联通整个的公共区域的空间来促进家人之间交流和互动。，
这是房子整个一层的平面图，每个空间都是独立和无序的 改造后形成三大功能区，使得最大的公共区之间都能联通和互动起来！在每一个空间都能看到彼此！
整合了会客就餐中西厨和室外的露台！产生了一个自由度更高的动线，
整个基调是黑与白作为底色融合木色中和整个色彩，
我们希望每一个空间最大程度的开放到公共空间里来！所以我们用纯粹的色调、极致的对比、通透的格局 赋予家最大的尺度与弹性！
灯管开启后，通过灯光来体现不同的层次感
在傍晚主卧室最好的窗口的和最好的装饰就是看出去的这个露台，我们在平衡整个空间里极简的少与艺术的多也是在平衡居住者在生活和审美上的魅力！
总之我们通过窗口之间的联动来营造家的内向之景！
本案内向之景的核心是围绕这做梯山来展开的！
下面就讲讲这座梯山的来源
我们这座梯山呢来源于苏州园林，留园里有一做用于楼梯的假山 名字叫一体云，在耦园里呢有一处穿墙而过的假山，我们就受这个启发呢在公共区域 就势设计出了一片云墙，以梯为山植入梯山
。
整个构思就是这样的，结合一个链接一个公共的2层的跳空空间，我们用置入山石的方式，设计一个楼梯来融入都空间里来，，
整个设计的演变是这样的 然后我们也借助了苏州园林里造景和框镜的手法 在整个的空间呈现 中 以古代的手法 现代的体系来完成
这是这个房子南北的剖面 ，可以很清楚的看出楼梯在整个房子中的核心位置，对于整个空间楼上楼下前后的联动的核心作用
梯山的介入呢 让整个空间更加有层次感 每一个空间的联动性更加的强！
这个就是梯山在空间中框镜的效果。
以梯做山、隔山致石、破石而出的框镜的手法，这个楼梯像一个雕塑一样的植入的这个公共区域里 本身就是一个景观！
不同的角度看上去有不同的效果，
住宅空间里的艺术到底在说什么！
是这些艺术馆里的艺术品吗，我觉得艺术的呈现并不是艺术品本省
我觉得家的艺术应该更家倾向于人，家得艺术是人与人 人与空间的互动关系，人在空间里形成的景色，我们在空间中设计联动的窗口也是为了营造景致，达到人景合一的这种效果，我觉得流动的画中人才是一个居住空间里面最真实最美好的状态！
在天井的的地方网上看，这是楼梯与天井形成的框镜的一个角度， 在这个角度上人可以体现时间的轮转 光影的不同，光影的变化，
当在一个空间中变化成为常态，艺术就不仅仅是艺术品本身了，我觉得家不应该被风格所固化，生活的艺术是由人和空间同时构成
窗口形成的内向之景和家人的互动的对望关系，是家的整个的视觉窗口 也是最好的艺术展示，
在这个黑白的场景里面 流动的画中人 是最美好真实的艺术品，
我也希望借助这个项目去探索住宅设计里更多的可能，让家成为艺术的延伸。生活状态和身心感知的共同表达，
点评：多关注业主的生活状态
前后上下左右的互动关系
温馨：范姐的范
古典的城市是关于神 现代的城市关于资本和全力 未来 人与自然
人与人 人与空间 之间的关系，
设计文化：前 后 上 下 左 右 内 外 在这个空间里人与人 人与空间之间能发生的故事是什么？
可以通过这个空间的展现 可以看到房主的影子！
空间 打破、重组 构建新的生活方式！
范姐比较喜欢旅游，比较原始的旅游空间， 设计想把原始的状态带入到家的居住环境里！
本案关键词：自然的天空 原木质感 烟火气
围绕业主的生活取向展开设计故事！
平面布局 解决了什么痛点！
墨非：
对家更多的思考和解决问题的方法！
躺平 身心放松！核心需求
错位交互的方式，界面的结构变化来营造视觉的延展！
空间秩序很好的时候 再来考虑视觉的表现！
趣味和冲突！
空间功能的分配！ 视觉材料的传达 空间状态的呈现！
2022执行标准：
- 10.30关电脑睡觉
- 每天设计学习不低于20分钟
- 每天编辑网络文章10-20分钟
做切倡导最适合当下的居家生活！
什么是最适合当下的居住空间呢，人最本能的需求就是对自由的向往！这就是我们对设计最底层的逻辑！
为什么会是自由 这个和人的状态是有关系的，人的条件越来越好 逐步实现财务自由之后，就开始追求思想上的自由，
最为室内设计师 我们可以给业主提供什么！我们可以通过空间和元素的自由排列和组合，实现一个初步的自由
生活方式也更加的简单直接，设计元素也被简化至初始状态
怎么去解读这写呢！
自然 尊重自然 尊重房子本身的建筑结构！尊重我们的户外 尊重一切本应该出现的东西
和谐 空间中出现的所有元素都应该是和谐相处的，
合理 所有的功能合理出现
平衡 所有的设计手法平衡
作为客户来讲 他们看到的是表象 只是所为的美式 也好 现代也好，但是我们作为设计师我们不能这么去认为，因为所有的表象都是底层逻辑的体现，所以我们要帮他门去梳理，如果他要做现代，他要有适应现代的生活方式然后顺应的才会有 空间形态
我们首先从拼开始 原有入口 从动向来讲并不是很合适 ，我们把入户门做了调整 使得生活更加的便利
现场有几个水泥的柱子特别的好看！我也希望这几颗柱子 可以见证从 房开刚刚建成到我们装修完工之后！它还是依然存在在这里
，所以我们最终的呈现 保留了下来 和谐的融入到了这个空间，我们对院子做了积极的很大的改造，但这几颗柱子我们依然保留了原始的材质（原始的材质是有温度的 ）
这个是地下室的 -1-2 我们从-2分析！我们把地下室的空间分成了这么几个版块！
灰色的入口 电梯 和停车位 进来之后大的公共区域+在加上下沉式的庭院
，我们在做很多别墅排污的时候就发现，其实很多的地下室都被荒废着 使用率不高，除了每天停完车经过之外，几乎的浪费的，（这个多数都是由于采光和通风 以及空间狭窄决定的）
我希望地下室也可以得到更大的利用！所以我们做了大量的公共区域（同时尽可能解决自然光自然风的问题） -2和-1之间也做了跳空的设计，让空间的体量刚更高！
-1层做了2个保姆房！2个保姆 一个做家政 一个照顾小孩！所以我们在其中带带孩子的这个卧室旁边 设计了一个儿童玩耍区和阅读区，可以在做事情的时候也可以照顾孩子！而且这个中空的设计 可以方便无论是在-1还是-2 都可以很好的照看及交流！-1另外相对封闭的区域留给了影视厅！
有一天房子快要结束的时候 业主发现开的车和房子的气质完全不符合！所以
这就是我前面提到的和谐
我们的设计把这个停车的周围墙面全部打开！让空间更加的自由 流动！
我们每天回家停车的第一时间 就可以感受到 采光井洒下来的阳光！
在付2 中间有一个公共的活动区域！ 外面是一个户外的采光井，采光井的上方我们做了 薄水，阳光通过薄水 打下来产生波光粼粼的感觉 ，这样子这个地下室就被渲染的非常的生动！ ！人在下面的感觉也不会很压抑，抬头望去 也增加了一份乐趣！
进来之后有一个 小型酒吧和茶室
所以这个地下室的设计中适应了家庭成员不同的的喜好！
每一个成员都可以找到自己喜欢呆的空间！
在材料的设计中 我们用了大量的留白！就是为了体现家具的质感！
中间的区域是可变空间，让生活也充满了乐趣！
一楼原本下沉的空间 我们保留了！
吧这个面的窗户尽可能的打开！让室内外互相的连通
我希望 在这个别墅的设计中 做到几个关系的梳理！一个是内与外的梳理 一个是上与下的梳理 空间之间左与右的梳理！
洗衣房设计在这个位置 吧这个功能区避开了和室内连通的采光和通风面！
这个下沉的空间 我们保留了！
这个案子我们 非常注重内与的关系 人站在窗户前看出去的景观！
“自由纯粹”是贯穿本案的一条主线。不束缚于某一种形式，也不限于某一种风格。是对当代人居生活方式的一种态度和理解。在空间上用最简单的方式来体现空间的本质。再将自然引入，让光影，四季变化的风景和室内的物件，成为空间的主角。相辅相成以至平衡，让空间成为家的容器，承载着业主喜欢的物件器具、生活的点滴，这也是本案核心所在。空间的呈现也取决于业主对当下生活的理解和追求。作为设计师，我更希望的是去梳理和发掘业主生活的点滴和潜在的特质，用设计的语言来表达一种最终生活状态和方式。
以光为题
我觉得设计是一个从感性的认知到严谨的理性落地的推敲，最终再回到感性的这样的一个过程。那么我觉得房子最优良的基因呢是“阳光、空气和水”。这是人的一种最本源的对优良环境的向往。
我们看到一个房子之后呢那么这个房子有没有好的采光，这也是一个致命的因素。
空间合理的尺度
我认为空间情绪的表达不一定是某一种风格。他这种情绪可能是业主的情绪。空间的处理关系。环境关系。色彩关系。质感关系。对情绪如何表达，这个是我们在设计中去思考的一种逻辑。
还有就是室内与室外的一种关联。。我们在做别墅空间设计的时候，外面都会拥有一个很大的庭院。我们如何能够让人与自然的相处，同时人从室内看出去的时候那个景观的面是在什么位置。那反过来，当我们从室外望向室内的时候，那又是一种什么样的感觉？
以及家庭成员之间我们是否去关怀，每人是否都有彼此关怀的一种方式是什么样子的
别墅空间除了有，比较大的共享环境，还要有每个人可以自己和自己独处的这样一个的方式。
比较大的房子里面同时还要兼顾一个社交属性。
及以及孩子和家庭成员之间的成长方式。
情感关怀
个人情绪的表达
独特的气质
这个房子在未来一段时间内的成长。
邢远鹏老师认为 一个房子不仅仅只是解决生活需求问题，同时也是为了解决情感诉求问题，一个家装修完不一定是要追求多么的“豪”，而是要好，好到老公老婆孩子都愿意回家，一个让主人愿意回家的房子才是好房子，
设计最终要做的是文化底蕴！
共合社：
关于家的一些思考和一些探索，，私人定制，审美认知不同，最终他家里的呈现方式啊，都有着巨大的差异，生活琐碎的小事，细节凝聚起来承载的却是一个家庭的幸福啊，一个居住的感受，过去的人更关注房子装修本身。。成为家人在这个空间中营造出幸福感这样的一个场域。这两个出发点是完全不同，一个在物一个在人，层高？户型？要投入更多的注意力家又成为我们整个家庭成员。
私人定制：乐趣
抖音：不需要见面通过抖音就可了解你的设计能力及工作状态
形象：人物形象 （背景+衣服）办公室和工地都可以作为背景
口播内容 （专业知识，下工地设计落地，现场认真负责，帮客户解决了什么问题）
系列内容：做一个系列（电影抖音的做法）追电视剧
设计师为客户提供那些价值！为坐在你面前的这位客户解决了那些问题和疑问！
独特的记忆点，
对标账号的流量池
独特价值：有用 有趣 有共鸣
设计师12分钟的“人设视频”置顶
我们请室内设计师是要他帮我们解决问题的？很多人都有一个误区，其实请装修设计师不仅是为了装修本省，同时设计师要为我们打造一种生活模式。居住在房子里都是由很多生活琐碎的小事构成，但是这些琐碎的细节凝聚起来承载的却是一个家庭的幸福，我们的设计案例力求为业主去营造家人的一种居住感受，家人的互动场域，或者每个人可以独处私密的空间，设计不是去单纯的做背景装饰造型，更多的要根据户型的实际情况结合主人的习惯和需求去设计一套2着之间契合度很高的房子，一个在人 一个在物，二着的思考设计出发点是有区别的！
针对设计：我能为你做哪些事情！我是怎么做的（从设计的图纸有哪些 到交底细节， 从砖的设计，商家选材，现场交底的过程呈现出来）
针对需要施工（工程直管，不转包）：（周 杨 陈 冯 刘） 头像 施工过程
师傅工价价明明白白！
价格：45元 陈：1200*600 1500*750 工价 冯：天花65元/平 刘：18-35元/平
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